第657章 郭胖子的生意经

战无殇 / 著投票加入书签

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    说完那“天网系统”的事儿,肖宇就带着郭胖子和张三出了门。

    凛冬将至,军方特种大队购置军需品的日子,越来越近。

    大兴村那边儿的合同,既然已经谈妥了,那具体的生产事宜,就要尽快的提上日程了。

    此时的肖宇,就像是说溯流而上的鲤鱼,是一跃龙门便化龙,还是筋疲力尽化为泥中尸,可就看这一搏了。

    “郭胖子,我记得你昨晚好像是说,有什么好消息要告诉我,是什么啊?”

    肖宇坐在副驾驶上,突然想起了这一茬,就随口问了一句。

    郭胖子坐在后座上,开车的,还是他的秘书小红。

    他们是去大兴村办事,而张三就像是要去秋游般,整个人一直陷在莫名的兴奋状态里。

    一路上被张三烦得不行的郭胖子,听到肖宇的话,本来还是一团浆糊的脑子,瞬间清醒起来。

    “对啊,没错,宇哥你要是不说,我还真就给忘了!我是有个事儿,要跟你说一下,至于是好事儿,还是坏事儿,那就得看你自己判断了。”

    那模棱两可的话,让肖宇下意识的皱了皱眉头。

    “那你说说看吧,我听听是什么事儿?”

    他的目光飘向窗外,看着山峦间的蓝天白云,心绪稍稍严肃下来。

    “是和宇哥你要做的棉被生意有关的事儿。”

    “哦?”

    一听这话,肖宇的眼神一亮,兴趣被完全勾了起来。

    “宇哥你和大兴村签订的合同,我看过了,内容条款方面都没什么问题,一看就是出自专业人士之手,我也没有什么好指手画脚的地方,索性就直接帮你进行了一下市场调查,当然,我主要关注的重点,还是在今年的军需供应权的争夺上,而我这一关注,还真的有所收获。”

    “什么收获?”

    肖宇迫切的追问着,郭胖子也毫不迟疑的回应。

    “如今距离军方招标大会,还有大概一个半月的时间,目前表现出意向的,有三十七家企业,其中比较有实力的竞争对手,一共有五家。”

    说着,郭胖子伸出五根手指,每说一个,就收起一根手指。

    “首先,就是现今家居制造业的龙头,喜梦家居。紧随其后的四家,也都是实力和口碑兼具的一流企业,每一个的市值,都被我们家的公司多。”

    “嗯。”

    闻言,肖宇闷闷的点了点头,显然对于这并不乐观的状况,早有预料。

    但沉吟中,他还是不明白郭胖子真正想说的,到底是什么。

    “要知道,军方的订单,胜在平稳,却真的没有什么油水。往常的供应商,虽然也会一流的企业,但都是军方的老牌合作伙伴。总有三四分人情或者其他因素在里面。但今年,这激烈的竞争局面,可以说是前所未有的。”

    随着郭胖子的话,肖宇的眼皮低垂下来,目光也越来越凝重。

    “在这古怪的现象下,我就捎带手顺着往下查了查,宇哥,你猜怎么着?”

    “别卖关子。”

    感受着肖宇声音里的冰寒意味,郭胖子的确不敢再卖关子,语速也瞬间加快。

    “我发现那四个国内一流的企业,对军方的订单,表现出兴趣的时候,大概都是在半个月之前,几乎是同一时间,而喜梦还要更晚,直到七天前,他们的项目代表,才来到帝都。”

    听到这里,肖宇皱起的眉头又收紧了一分。

    他听得懂郭胖子的话外音,肖宇也清楚在这件越卷越大的风暴背后,一定有一股庞大的势力,在背后鼓动。

    这对他来说,并不是什么新鲜的事情,甚至没有丝毫的作用。

    可就在肖宇想要开口打断郭胖子的时候,郭胖子的话锋突然一转。

    “宇哥,我想你对这些事情的表象和背后的阴谋,应该都很了解了。我想说的,也不是这个,而是在昨天,那四家国内一流的企业,几乎在同一时间,退出了军需品订单的争夺。”

    说到这里,郭胖子的声音骤然一停。

    似乎是想留给肖宇足够的思索时间,过了一会儿才继续说道。

    “所以,现在唯一和咱们打擂台的,就只剩下那最难啃的一块儿骨头了。原来我觉得,这是一个好消息,但昨晚我仔细的想了想,又好像并不一定。”

    正凝眉思索的肖宇,听到郭胖子最后的断言,眉梢一挑,不解的追问道。

    “为什么?”

    “因为在幕后还有只手。”

    郭胖子没有把话点破,可那骤然冰冷下来的声音,让肖宇一愣,过后很快就理解了他真正的意思。

    “你也觉得这生意,很有可能是一个针对我精心布置的陷阱?”

    听着肖宇低沉的反问,郭胖子稍稍一愣,敏锐的捕捉到了他话里最刺耳的那个字眼。

    “什么叫‘也’啊,之前还有别人这么说过么?”

    他从后座上坐直起身子,手拉着前座的椅背直起身来,好奇的追问道。

    可肖宇根本没有想要回答他的意思,紧抿着嘴唇,感觉压在头顶的阴云,越来越沉闷。

    “那你既然知道这里面很有可能有问题,为何还要让我继续下去?”

    闻言,郭胖子嘴角一抽,淡淡的笑了起来。

    “宇哥,知难而退,那可不是你的风格啊。何况能在不公平的竞争环境下,力压喜梦一头,这种扬名立万的机会,可不是什么时候,都会有的。”

    他得意洋洋说出的话,竟和之前韩小妹的见解,如出一辙。

    唯一不同的是,郭胖子在说这话的时候,眼角眉梢里充斥的,都是浓浓的兴奋。

    “没想到那小丫头还挺厉害的,估计光凭这份眼光,她来混商场,都要比小爷混得更加风生水起吧,这些豪门的底蕴和素质,果然是不容小觑的。”

    肖宇自嘲的笑了笑,对未来的经商之路,更加忧心。

    纵使还不能肯定,但肖宇直觉那隐藏在暗中的拦路虎,肯定是和韩家同一级别的豪门……

    任由那些复杂的思绪掠过,肖宇又正色下来。

    “的确是场不公平的竞争。胖子,既然你知道情况无比恶劣,为何还能如此乐观?连我自己都没有这样的自信,你凭什么?”

    他转过头,声音彻底冰寒下来,言语间,已带上了几分诛心之意。

    郭胖子被肖宇漠然的目光一刺,登时呆住,反应了老半天,嘴角才轻轻的抽动了一下。

    “宇哥,你是把我的意思,理解反了吧?我说的这不公平竞争,可不是针对咱们,而是在说喜梦。”

    “对他们不公平?他们可是国内家居的龙头,实力雄厚,产品质量过硬,几十年的口碑摆在那,就算是伸出一根小手指头,也能把老子碾碎吧?”

    肖宇表现得比郭胖子还要震惊,反问的声音,都稍稍有些变调。

    郭胖子也知道宇哥的观念,一时半会儿肯定转变不过来,只能微笑着耐心解释。

    “喜梦家居,固然是一条翱翔在九天的飞龙,这次的军需品竞争,对他们来说,就像是在浅滩上,和小鱼小虾斗争,你觉得他们有可能施展出全部的实力么?”

    听到那形象的比喻,肖宇一愣,脑海深处,有一丝恍然的思绪浮现。

    “你的意思是?”

    “我的意思是,在这场竞争里,喜梦绝对会束手束脚,他们身为国内龙头,身上背负的压力更大,暗中紧盯着他们的人,肯定也很多。军方的订单,对他们来说,是不值一提的。但他们既然加入进来,就算最终是放弃,或者失败,他们最需要的,其实就是一个体面的结局。”

    说到这里,郭胖子的眼睛缓缓收缩起来,里面闪烁的神采,也愈发的狂热和自信。

    “所以,我们并不需要在产品质量上碾压他们,只需要给他们想好退路,给足了他们面子,再用些手段,我觉得搞定这生意的可能性,还是很大的。”

    郭胖子的一番话,对肖宇的冲击很大,甚至是彻底颠覆了他的想法。

    以前他只是知道商场的本相,就是尔虞我诈,但现在,肖宇才从郭胖子的话里明白,做生意的方式,远不是物美价廉者胜那么简单。

    真正能在商场这个大染缸里,能混得游刃有余的人,都是老于人情世故的人精。

    只有真正的了解到顾客,甚至是竞争对手的需要,才能无往而不利。

    肖宇沉吟了许久,嘴角缓缓上扬,勾起了一抹笑容。

    “胖子,怪不得人家提起商人,最先想到的就是‘奸’这个字呢。和你这样的人相处,还真是得时刻留着小心啊。”

    说着,他的眼中,竟真的流露出一抹警惕,身躯也缓缓的向后倒去,好像真的想离郭胖子越远越好。

    “哎呦喂,宇哥,咱不至于的吧!胖爷我在你面前,那还能有啥威胁啊,你一只手,就能把我放倒,我还有啥好跳的?”

    郭胖子一听那话,瞬间语气激动的叫起撞天屈来。

    直到看到肖宇眼中流露出一抹笑意,郭胖子才长舒了一口气。

    “但是宇哥啊,话虽是这么说,可这一切的前提,还得是我们的产品质量过硬。要是和他们的水准差距过大,咱们根本连用手段的机会都没有。”