第二二零九章 胶着的谈判

俊秀才 / 著投票加入书签

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    大人物之所以和小人物不同,那是体现在各个方面的。▲∴

    比如别看刚才三人在会议室里面针锋相对,你不让我,我不让你的,但到了仙女公司食堂后,吃着顶级厨师做的美味佳肴,喝着饮料酒水,三人谈天说笑,气氛融洽得很。

    乔帮主因为身体一直在调养的原因,华国的国医大师专门让他不能喝酒、不能多喝咖啡、饮食上也有一些注意的,所以吃饭时并没有灌萧奇和李健熙的酒。

    要依他十年之前的脾气,今天多半这一老一小都会被他给灌醉。

    李健熙也是一样,毕竟都是六十多岁的人了,也开始注意养生,最多也就是喝一杯红酒。

    萧奇这种几乎不喝酒的人自然如此,除了喝了一杯香槟,剩下的都是吃菜而已。

    相比起里面的略微沉闷,外面临时摆的五六桌饭桌,包括了苹果、三星、仙女公司此次参与具体谈判的人员,却是勾肩搭背,吃肉喝酒,啤酒、红酒、白酒一起全上,好不热闹。

    光是看着这样,没有多少人会觉得,这些人从明天开始,就要为了自己公司的利益进行惨烈的厮杀,必定要到分毫必争的地步。

    不过,明天的事情明天再说吧。

    比如乔帮主、李健熙和萧奇吃完饭后,乔帮主兴致勃勃的拉着萧奇和李健熙,直接去了老巴路逛一逛,然后还去里面的小吃店品尝了一下美味的小吃,这才尽兴而归。

    期间,无论是三人中的哪一个,表现得就跟普通人一模一样,丝毫没有在公司里的杀伐果断,也没有在谈判桌上的气势惊人。

    三人路过民俗广场的时候。还被拉去跳了一会儿民族舞,这个每天晚上都会举行的民族舞蹈晚会,经常就会拉着游客们一起跳舞,欢声笑语的,会让人忘记辛苦和劳累。

    然而到了第二天一早,外面的三个代表团却分开坐在同一个大会议室的三个角落。

    他们在等待着三位老板拿出大致的章程来。比如应该卖给苹果和三星百分之几的应用程序商店广告,然后由他们具体来负责该付出些什么和该得到些什么。

    如此繁杂的过程,肯定不用三位巨头来谈论,但也非常的重要,一点也马虎不得。

    所以三个代表团的人,望向对方时,早就没有了昨晚的称兄道弟的热情,反而有点对待阶级.敌人的审视。

    小会议室里面,继续着昨天的谈判。也是直接进入了正题。

    “昨晚我回去商量了一下,认为苹果公司总共得到5%的股份、三星得到3%的股份,是一个很符合实际的考量。”萧奇平和的说道。

    “太少了!”乔帮主不耐烦的道,“凭什么我们才得到2%,而三星却能得到3%?苹果的销量可是接近三星的两倍!”

    “不好意思,根据最近的数据,12月和1月,加上了galaxy-tab的销量。我们三星的智能电子产品已经连续突破了900万部,距离苹果公司也就是一步之遥。”李健熙道:“况且上次苹果公司要求增加自己的股份。那时候三星也应该也有权力要求一点股份的。所以话说回来,我觉得三星和苹果一起,要5%并不过分。”

    “我不同意!”乔帮主直接的道:“苹果公司下个月就要进行新一代的iphone发布会,到时候我们两代手机一起销售,直接至少就能达到每个月2000万部,你三星凭什么和我们一样?我要10%。你们要3%,这个数字很合适。”

    “凭什么啊?”李健熙不乐意了,“三星在未来的几个月里,也会推出新的手机,我们也有可能要销量大涨!苹果和三星都在同一个起跑线上。不能你们多要,我们少要,这不符合事实!”

    两人说着说着就吵了起来。

    苹果和三星公司是一起来向萧奇施压的,但他们绝对尿不到一个壶里。

    因此萧奇都不用担心他们一起联合,毕竟乔帮主和李健熙都希望第一步把对方压在身下,然后再把萧奇给赶下盟主宝座,而绝不会一直接受两人势力平均,再被萧奇压制的情况。

    萧奇乐得看他们吵闹,两人意见不统一,自然就让萧奇有了更多的回旋余地。

    然而乔帮主自然不会忘记他才是主角,和李健熙争论了一阵,立刻把矛头指向了萧奇:“萧奇,到底怎么样,你倒是爽快说点话啊!”

    “我不是提出了商量建议吗?你们又不同意。”萧奇摊开了手,微笑道:“要不,我们再来一次对赌协议怎么样?”

    “你做梦吧!”

    乔帮主断然的拒绝了。

    他上次可是被萧奇坑得够惨的,从15%的要求,最后只获得了3%的股份承诺,让他在苹果公司里面威望狠狠的跌了一回。

    现在乔帮主都有阴影了,生怕又被萧奇给坑害。

    李健熙倒是神色一动,但他也琢磨了半天,才试探着道:“不知道奇少你的对赌方式是怎么样的?”

    “你们也知道,dreamsnow现在一个月预计出货量是2500万部。”萧奇侃侃而谈道,“以它开始销售开始计算,如果我在一年之内,销量超过了4亿部,那么苹果就只能得到3%,三星得到1%的股份。如果我一年之内销量超过了5亿部,那么你们获得股份的承诺就会取消;如果我达不到,那么苹果公司得到10%、三星得到7%的应用程序商店股份,怎么样?”

    两人马上低头算了起来。

    原本计算是每年3亿部,这个数目看起来达到没有困难,如果说4亿部恐怕也没有多难,但说5亿部的话,很明显有些夸张了。

    苹果和三星都是做手机的,当然知道手机产量不可能是想增加就增加的。

    它受制于两个方面:第一个是工厂的生产能力,另一个是零部件的供应能力。

    比如iphone就受制于工厂的生产能力,现在道阴的年产能9600万部的工厂,从提出概念到现在,已经差不多有一年的时间,但还是要5月左右才能正式投产。

    因此iphone第二代在刚刚上市的前几个月,肯定还会陷入产能不够的尴尬境地——红琼岛湾工厂扩产到了每月1000万部的极限,总不可能全部都生产第二代iphone吧?第一代iphone可是要同时售卖半年乃至一年的!

    说起来这也是萧奇在无意中坑了乔帮主一把,如果不是一早的萧奇把这个代工厂预定在了道阴,如果不是遇到了长达3个月以上的雪灾、大地震的工期耽搁,现在苹果恐怕也早就开始在红海道阴工厂生产iphone了。

    零部件的供应能力,那更是制约产量的重大因素。

    你工人有了、工厂准备好了,可零部件没有,你怎么生产?

    零部件厂商一年的生产计划,是早早的就订好了的,他们也要跟更下游的原料供应商早早订好需求量,这样才能供应给工厂。

    就算有一些浮动的准备,但也不会有3亿套扩展到5亿套那么夸张吧?

    如果仙女公司不要的话,明年一些零部件要升级的话,这多备下来的2亿套零部件,不就砸在手里了吗?

    一时间,乔帮主和李健熙都有些心动。

    但转而他们马上就反应了过来,萧奇在对赌方面可是很有手段的。

    无论是石油对赌还是其它方面的对赌,萧奇都没有输过!

    他只要说出来了,肯定是有把握,如果一贪心的话,就容易被萧奇给设局坑害掉。

    而且对赌的时间跨度长达一年,未来的可变性实在是太不能确定了,还是现在把股份拿到手里要划算得多,也保险得多。

    “不要说什么对赌,我们先把眼前的事情解决了吧。”乔帮主当机立断的道:“我要7%,这是我最低的要求,如果你不同意的话,咱们也就没什么好谈的了!苹果肯定会有自己的想法!”

    萧奇对他的威胁嗤之以鼻,“斯蒂芬,appstore有多么的前景远大,不用我再说了吧?苹果想要另起炉灶,以你们的销量,能支撑起一个app商城吗?用惯了appstore的用户,有多少肯愿意随着你离开?”

    乔帮主冷哼了一声,不去接萧奇的话。

    李健熙也在心中感叹了一声。

    事实上这也是苹果和三星最大的软肋。

    如果一开始的时候,他们没有和萧奇合作,而是自己弄app商城的话,那么就算实力弱小一点,两人也根本就不会来蓉城谈判受气。

    但现在说这些已经没有用了,appstore是苹果、三星和仙女公司共同培育出来的庞然大物,再让苹果和三星去另起炉灶,那是万分舍不得的。

    且不说花费的巨额金钱投入,单是从头再来的那种艰辛,还有面对无可匹敌的appstore,就会有不可抗拒的挫折感!

    所以,都不是傻子的两人,只想着怎么获得更多的利益,从来没有真正想过离开!!