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下午安装盐雾试验机,进行验收,然后菲菲就可以打道回府,这笔业务就算告一段落了;然而,这笔小单,让菲菲做了一次亏本生意,不仅没赚到钱,反而搭进去一些钱。
再怎么都要赚点钱,只是多赚与少赚而已,亏本的买卖是不能长远的。
将欲取之、必先予之,其实先期对人际关系或人情的投资,从而获取后续的生意机会,那是一种策略,生存之道。
广交天下好友,朋友多了路好走,说的就是这个道理。
所以唯一的收获,就是菲菲借此建立了自己与立方厂的人员关系,要想扭转形势,就只有争取其它订单了,赚钱只是早晚而已。
二位安装工人正在有条不紊地进行安装和调试盐雾试验机,实验室是一个空旷的房间,里面的设备寥寥可数,一墙之隔就是品质部办公室,透过玻璃窗,两边可以互相看到对方的一举一动。
小赵站立一旁,准备进行验收,白先生趁这空隙,与小赵攀谈起来。
“赵工,你们实验室最近规划要买哪些设备?”白先生询问。
小赵:“我不太清楚哦,你可以去问我们老大呀?”
老大就是杨课了,可是刚才吃饭的时候,杨课对白先生一点都不友好,白先生有些惊秫,万万不能去招惹他了,否则不仅打探不出什么内容来,还会影响菲菲在立方厂继续开展业务。
按照业务惯例,谁开发出来的客户,谁跟到底,如果是这样的话,那就天下太平啦,就不会出现诸如抢单的一些丑闻了。做业务的同事朋友之间的失和,恐怕大都源于此。
这儿的订单虽然归于菲菲,但菲菲与自己是一个小组的,白先生是小组的头,如果菲菲的业务受阻,对白先生的整体绩效也是有影响的。
二人是一个利益共同体。按业务考核方案,完成了公司的销售任务,白先生会得到部分团队绩效奖金,但也有可能即使菲菲完成的业务额超标,但其他业务员完不成定额指标,拖了后腿,白先生一样拿不到这个有限的团队奖金。
白先生心里在盘算,如果自己能将立方厂的业务接过来,那情况就完全不一样了。业务金额10%的个人提成,可是不菲的收入。
一个完全是一片空白的市场机遇摆在面前,前景是相当诱人的!
那这样抢同事或下属的单,不是很不道德吗?
对白先生来说,考虑的永远是把利益放在第一位,他甚至还猜想,新人在3个月内扛不住压力,经常会辞职离开。而新人开发的有限的一丝资源,自然也会被视为竞争对手的同事据为己有。
故同事间的竞争。总是存在的,即使窃取别人的劳动成果,一切也需要做得天衣无缝,自己才能心安理得,否则良心上能过得去吗?
不能被动等着订单从天而降呀!凡事还是需要主动出击,可惜在立方厂。白先生是一个睁眼瞎,英雄无用武之地,刚才在香水人家菜馆,被杨课一顿抢白,他实在不敢轻举妄动了。
白先生:“菲菲。你去拜访一下采购小姐和副总吧,你去谈比我去合适……”
如果下属能完全搞定,还要上司干嘛?
下属搞定了,自己可以坐享其成,何乐而不为,如果半途而废,自己还可以接力下去……白先生当然只能在心里嘀咕,他知道自己在这儿说话不灵,插话不进,无人理他,何况还要避嫌,不能让菲菲觉察他有任何对她不利的意图。
名为协助,其实就是虎视眈眈,想取而代之,人心隔肚皮,知人知面不知心啊!
“嗯,好的,我去去采购部,小赵,现在设备装好了,你看看有没问题,帮我在送货单上验收一栏签下字吧,我好顺便去贵司采购部结算设备款……”菲菲把送货单递给小赵。
小赵不假思索地在送货单上的“验收人员”一栏签上了大名,后面还有“主管”一栏空着。
“业务,你去隔壁品质部办公室找杨课签吧。”小赵很是热情,毕竟年轻,书生意气,稚气未脱。
论理菲菲应该是自己走过去,送单给对方签字的,那是礼节,也是尊重;但这次生意能做成,全靠杨课帮忙,就是说大家彼此已经很熟了,虽然认识不过半月的时间。
菲菲在一墙之隔的玻璃窗上上轻叩几下,杨课抬头,赶忙起身过来。
“怎么这么快就装好啦,办事效率挺高的嘛,不愧是专业的厂商……”杨课夸奖起来。
菲菲:“杨课,帮我签下单吧,我好去对账。”
“小赵,你看过没问题了吗?”杨课边问边掏出笔来,准备签字。
“嗯,没问题了,这台设备是最新的机型,各方面性能非常不错。”小赵答复。
于是,杨课毫不犹豫地签上了大名,谁想却惹出了问题。
菲菲拿着送货单去找采购小姐。
见菲菲走远,白先生可得抓住这千载难逢的机会,他准备以三寸不烂之舌,说动眼前的二人。
白先生:“杨课,你们做连接器产品的,需要的测试设备还有许多呀?近期,你们规划了那些呢?我可以比杨小姐更优惠的价格给你,你能赚到你想象不到的钱。”
“是吗?那你说说,怎么赚?”杨课来了兴趣。
白先生:“很简单,你跟杨小姐谈好的方案,所有多出的部分全部归你,我不拿一分钱提成,但是我会找相对便宜一些的机台,那份多出的金额,还可以给你提成10%,我保证你比现在多赚一倍,怎么样?”
“你确实胆子大,利润丰厚,回报诱人,但这样做,机台的质量就难以保证了,我们在工厂上班的就会自断后路,这其实是很冒险的,容我再考虑一下吧。”杨课显得很有兴趣,却拿捏不定主意。
白先生:“你太多虑了,这只是品牌不同而已,我们是专业做设备的,在业内已经不止跟你一家合作了,这些,杨小姐是不知道的……”
人前是人,人后是鬼,知人知面不知心。
业务之路,就是与狼共舞的职业!(未完待续。)
ps: 选择做业务,就是一场拉皮条的是非纠缠之战,你准备好了吗?